朱华煦 美籍华人，毕业于美国芝加哥罗斯福大学，在美获工商管理硕士，曾任美国惠而浦公司大中华区总裁、孟山都公司大中华区及韩国区总裁、广州美国商业协会主席，1998年进入百事中国，现任百事饮料国际中国区总裁。入主百事中国8年，见证了百事公司一步步和它的老对手贴身肉搏。2006年，中国超越墨西哥，成为百事海外第一市场。

　　记者：自入主百事中国起，您是否怀着一个把百事变成第一的梦想？

　　朱华煦：我从没有把百事变成第一的梦想。我初到百事的时候，有人跟我说，97年我们的竞争对手在一次内部会议上，说要在三年以内把百事可乐赶出东海以外。讲这些话的唯一的结果，就是给你的对手增加他的动力。

　　记者：1998年，当时百事公司一把手面试您的时候，您问了面试的董事长两个问题：百事在中国的业务要做到多大？百事在中国要多少年才能追到竞争对手？现在你能回答当初自己提出的这两个问题了吗？

　　朱华煦：其实还回答不了。第一个问题取决于市场，尽管中国已成为百事海外第一市场，但空间还很大；第二个问题取决于我们董事会的决定和实际情况，我不能说我计划哪一年超过我的竞争对手。假如在我有生之年达不到这一个结果，那也无所谓。百事所要达到的是高于行业平均发展速度和董事会既定的发展速度，而不是按照竞争对手的节奏来安排。

　　记者：1981年，百事在深圳成立了其在中国的首家灌瓶厂。随后百事在中国设立的厂家数量在您的任期内不断地变化，目前情况怎么样？

　　朱华煦：目前百事中国在华灌瓶厂已达到20家，还有一家浓缩液厂，20个分公司，最让我骄傲的是百事中国的团队，极其年轻和充满活力，一个充满激情、梦想的蓝色团队。

　　记者：中国流行打分制，您对百事中国总体发展情况和自己工作满意度打分情况怎么样？

　　朱华煦：百事中国区近年来一直保持两位数的强劲增长，近7年来除个别年份外，增长速度均大幅度超过主要竞争对手。2005年更是实现历史性的突破，市场份额达到30％。因此我给百事中国打9分，对于自己的工作，三七开吧。

　　超越对手一点也不重要

　　记者：从年初一些来自华尔街的报道看到，百事公司历史性地超越了对手可口可乐公司。

　　朱华煦：2005年岁末，美国东部时间12月12日，可口可乐公司股价收于每股41．15美元，一共发行股票24亿股，市值987亿美元。同一天，百事公司股价收于每股59．31美元，共发行17亿股，市值达到1108亿美元。这是自1919年可口可乐上市以来两家公司市值最为接近的时刻，而十年前百事的市值还不到可口可乐的一半。在这其中，百事中国贡献了很大的力量。

　　记者：是否表明百事在中国已经超过了对手？

朱华煦：不是，但双方差距在一步步缩小，8年前我们只是主要竞争对手的1／3，我们没急，一年一年的，慢慢地把这个差距缩小，缩到现在的2／3，也不着急，我不晓得需要多少年能把这个1／3追上，但这些不在公司的考虑范围之内，一切得慢慢来，中国市场需要这样的一种韧性。

　　记者：百事市值超越对手和百事中国区在百事全球的优异表现，是否让你有种成就感？

　　朱华煦：没什么成就感。其实超越对手一点也不重要，其实与任何对手的竞争，都是自己与自己的战争，就像打高尔夫一样，没有强烈的对抗，却有突然降临的好运；没有力挽狂澜的雄伟，却有着身心合一的持续稳定。小小高尔夫球一飞冲天划出的痕迹，其实最能体现企业经营管理的特性：做简单的事，始终如一。

　　朱华煦的“高尔夫理论”

　　高尔夫奇才“老虎”伍兹虎视眈眈的面容曾出现在某著名周刊封面上，上面还有一个大标题：“老虎的统治”。该周刊将伍兹归入最顶尖的运动员群体中，并将这群人冠以“支配者”的称号。

　　“支配者”的意思不仅是说这些运动员的自身条件远胜对手，更重要的是，他们具备非同寻常的控制能力和永无止境的激情。

　　事实上，这也是对朱华煦专访两个小时里，这位美籍华人给我最大的印象：他很少谈自己，谈他的管理哲学。大部分的时间里，他是在谈百事，谈他那群年轻的团队，谈所有百事人的蓝色梦想。

　　但熟知朱华煦的人知道：百事中国的一切，其实都在他的运筹帷幄中。

　　朱华煦谈得最多的是他自己喜欢的高尔夫运动。在记者看来，这个跨国企业的ＣＥＯ，一切管理与思想其实与高尔夫有着密切的关联。

　　在朱华煦看来，一个圆圆的小高尔夫球，不是可以随意调遣的，你必须全神贯注于一点，“哪怕差一厘米都不行”，周身的每个神经都必须调动起来，借助内在爆发力、挥臂惯性、地势风向等等，瞬间完成一个自如挥杆动作。

　　在外行眼中只不过是简单的一挥，是再简单不过的事情，而内行则深知那一挥所需要的功力：挥杆过猛不行，挥杆不力不行，身体不成一个优美的线条也还是不行。

　　朱华煦说，高尔夫运动，对人和竞争有着自己独特的诠释。这是一项你总是想做到完美无缺，而又总是达不到完美无缺的运动，“就像经营一个企业一样”。浸淫几十年的专业球手，也不能确定每一杆每一洞都能胜过别人。表面上你在与人竞争，实际上更多的是与自己竞争。竞争的得失，不是一杆一洞能够显现的，而强弱在于你的稳定性，在于你将简单的挥杆动作，始终如一地做好。你今天打100杆，明天99杆，那你就进步了，没有对手，好与不好在于自己。

　　“这一杆失败了，下一杆你千万别想着将这一杆的损失补回来，必须忘却第一杆，一杆一杆地来，千万急不得。”在朱华煦看来，这就是高尔夫的特性，也是企业经营管理的特性：做简单的事，始终如一。

　　面对的任何竞争，如同打高尔夫一样：是自己和自己的一场战争，做企业其实和打高尔夫一个道理。

　　消费者在哪里，我们就去哪里投资：我们要无限性地逼近消费者。

　　做任何事都要一步步地来，一口吃掉对方不现实，也是兵家大忌。

　　其实超越对手不重要，重要的是超越你自己。

　　我从没有把百事变成第一的梦想，假如在我有生之年达不到这一个结果，那也无所谓。